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營銷大全之快速打造營銷高手培訓
開課時間

具體時間請咨詢客服

授課講師
關志坤
課時安排 一天 課程類別 營銷技能
課程費用

380

開課地點

廣州

培訓對象
  營銷專員、營銷主管、營銷經理、培訓負責人
項目說明:

【課程宣言】 
匯聚營銷精英,高手思維碰撞!         
豐富案例研討,學會舉一反三!   
營銷全能訓練,一天改變一生!                             
【課程背景】 
     營銷能力一直以來都是企業賴以生存根本,營銷能力的高下直接決定了企業利潤的多寡。近年來隨著國內經濟的發展,產品的復制能力越來越強,導致營銷競爭越來越激烈,因此企業在尋求發展的過程中,都把目標瞄準了營銷能力的提升。本課程提供了許多實用的方法、技巧和工具,涵蓋了營銷形象、開發客戶、銷售洽談、議價處理、大客戶營銷以及客戶管理等方面。將幫助學員在短時間內快速提升營銷能力、提高工作業績。          
【課程收益】 
學會認識營銷的本質  
學會認識市場環境的真面目   
形成自己的營銷思路   
掌握有效的營銷工具和方法   
掌握高超的銷售技巧   
提高銷售管理,打造終身客戶價值   
現場答疑,針對性解決問題     
【課程大綱 】      
一.認識市場營銷的本質   
1 .什么是市場營銷   
        ①市場營銷核心概念   
        需要、欲望與需求/市場/客戶價值與滿意度,從根源上了解銷售突破點   
        ②市場營銷歷史沿革   
        ③推銷、銷售與市場營銷的關系,找準自我的定位   
        ④市場營銷的意義   
        ⑤價值營銷   
        (互動環節:現場賣東西,小組PK)   
         ⑥市場營銷發展趨勢   
         (案例:情感營銷)   
2 .認識當下客戶的特點   
         ①不同時代的客戶特點   
         (主題討論:客戶是上帝)   
         ②當下的客戶特點   
   ③ 了解客戶購買決策   
   (案例討論:酒香真的不怕巷子深嗎)   
3. 認識我們自己   
   ①我們產品   
   ②我們的企業   
4 .認識行業   
   ①行業所處的階段   
   (案例:短兵相接的年代)   
   ②競爭對手分析   
   ③ 如何突圍   
   (案例:酸菜牛肉面)   
5. 市場營銷的工作模塊   
         ①市場營銷工作內容   
         ②市場營銷主要方法工具1 ——STP   
          ( 案例:西北牦牛酸奶的商業模式)   
         ③市場營銷主要方法工具2 ——4P/4S/3R   
二 營銷員四部曲(如何從奴隸到將軍)   
1 .成功營銷人員的素質/能力模型   
            ①思想、心理和身體素質   
            ②溝通能力、學習能力、自我管理能力   
     (案例:王永慶賣米的故事)   
2 .從業務員到營銷總監   
            ①營銷人員成長路徑   
            ②如何規劃營銷生涯   
            ③創業夢想   
3 .營銷高手的成長   
三 打造“營銷高手”7項全能訓練   
1 . 職業形象   
            ①你的職業形象等于百萬價值   
            ②好的職業形象如何歷練   
        (案例討論:醫生的制服為什么是白大褂)   
2.  開發客戶   
      你的客戶在哪里?   
      開發客戶的渠道和方法   
      客戶與顧客的區別   
      大客戶營銷   
      開發客戶需求方法——SPIN提問技巧   
        (案例: 一個電話賺了一萬元)   
3 .銷售洽談   
            ①初次接觸——如好拿下第一回合   
            ②高效的溝通,學會和客戶聊天   
            (案例:買牛肉的碰上殺豬的)   
            ③主導洽談主線,把握氛圍   
          (案例:藥匣子賣藥)   
4 .產品展示   
             ①為你產品準備一套說辭   
             ②FAB法   
           (案例討論:新產品上市)   
             ③展示時機的把握   
5. 消除異議——危機挽救   
             ①判斷異議的本質   
              (案例討論:價格問題的本質)   
             ②弄清異議產生根源   
             ③迅速想出解決異議的辦法   
       (案例:電話被掛斷后奇跡是如何發生的)   
6.交易促成   
        如何發現客戶預成交信號   
        把握“臨門一腳”的功夫   
7. 營銷管理   
             ① 自我管理、自我激勵   
             ② 客戶關系管理   
             (案例:阿里的最大資源)   
業務團隊管理(案例分享:7天酒店的放羊式管理)   
分銷渠道管理 
【講師簡介】
                     
關志坤老師

 
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